Конкуренция среди компьютерных клубов постоянно растет, а внимание пользователей дорожает. В такой среде клубы, которые продолжают рекламироваться только «приветственными бонусами» или периодическими акциями, теряют гостей.
А компьютерные клубы, которые постоянно работают с инфоповодами, получают охваты, лояльность и новую аудиторию практически бесплатно.
Когда в контенте нет событий, аудитория быстро привыкает к однообразию.
Люди перестают замечать публикации, игнорируют рассылки и реже реагируют на любой оффер — даже выгодный.
Это называется баннерная слепота. И она неизбежна, если клуб не создаёт инфоповоды – события, которые выбиваются из общего фона и заставляют человека остановиться, прочитать, вовлечься и поделиться.
Инфоповод – это всегда мощный инструмент для привлечения внимания. Он выбивается из всех постов в новостной ленте и усиливает внимание аудитории.
Регулярные инфоповоды — обновление зоны, турниры, интересный коллаб, челлендж, конкурс — работают и как бесплатный генератор охватов, и как усилитель платной рекламы.
В отличие от рекламы «в лоб» с приветственным бонусом, такие события вызывают интерес сами по себе, органически распространяются среди пользователей и снижают стоимость рекламного трафика.
Каждый инфоповод приносит то, за что обычно платят деньги:
То есть инфоповод работает как бесплатный усилитель любой рекламы: объявления дешевеют, трафик растёт, а аудитория становится лояльнее.
Упаковываются инфоповоды достаточно просто.
Вам достаточно снять анонс или обзор события прямо из клуба в формате видео, на адекватного качества камеру, микрофон, наложить субтитры, возможно музыку и сделать незамысловатый монтаж.
Распространяется инфоповод ещё проще.
Опубликовываете его в своих каналах (вк, тг и др.), запускаете рассылки по скопленным базам (в чат-ботах вк, чат-ботах тг), запускаете данные посты в рекламу на нужную аудиторию, усиливаете пост с анонсом конкурсом, чтобы аудитория сама его дополнительно распространяла за счет условий конкурса (репост, отметка и тд).
И идеально, если далее вы не бросите это всё на произвол судьбы, а начнете усиливать инфоповод вовлекая людей в событие.
Заставьте следить и продолжайте публиковать детали связанные с конкретным инфоповодом. Или подогрейте интерес деталями ДО события.
Ниже примеры инфоповода и деталей события:
Каждую новую деталь – дополнительно отправляем в рассылки и рекламу.
Сам инфоповод, привлекает внимание, но важно дальше удержать интерес пользователей и вовлечь их в ваше событие – для этого используют конкурсные механики.
При этом конкурс может быть и самостоятельным инфоповодом, но на практике он эффективнее работает как усилитель основного события.
Сам конкурс правильнее всего вшивать в публикацию с анонсом инфоповода, где мы публикуем видеообзор той или иной новинки или события, чтобы именно эта публикации собирала охват и распространялась за счёт условий конкурса, благодаря которым люди начнут активничать и распространять этот пост.
Условия, чтобы органическое продвижение запустилось обычно простые:
Деталь кроется в призах, которые разыгрываются в конкурсе.
Самое главное, на что стоит обратить внимание, это то, что приз должен привлекать нужную аудиторию и не разрушать привычки существующих гостей.
Пример приза, который вредит продвижению: розыгрыш компьютера.
Во-первых, такой приз привлечёт внимание "не нужной" аудитории, которая не планирует ходить в клубы и просто хочет апгрейднуть свой компьютер.
Во-вторых, если в конкурсе выиграет действующий гость, он, скорее всего будет ходить реже в клуб, потому что будет играть дома, что соответственно снижает доход.
Такие призы дают шум, но не дают пользы бизнесу. Ведь задача — не «наколотить лайков», а привлечь нужных людей и стимулировать посещения.
Чаще всего клубы разыгрывают бонусные рубли, часы на баланс или пакетные предложения.
Это привычно, недорого и легко организовать. Но такие призы почти не помогают продвижению: они интересны только текущим посетителям и редко влияют на привлечение новой аудитории.
Важно помнить: вложение в приз — это такая же инвестиция в рекламу. И чем грамотнее выбран приз, тем эффективнее будет результат.
Ниже мы попробовали собрать перечень нетипичных призов, которые, привлекают внимание нужной аудитории, привлекают внимание новой аудитории, пропагандируют компьютерный клуб как досуг тем, кто в них ещё не был, не меняют привычки текущих пользователей.
1. Внутриигровые ценности:
- скины;
- пропуски и баттл-пассы;
- ключи от кейсов;
Такой приз интересен не только действующим гостям клуба, но и широкой игровой аудитории, которая обычно играет дома — и с большей вероятностью придёт в клуб, узнав о розыгрыше.
Да, будут люди, которые играют дома и просто заберут приз. Но при этом такие призы не меняют никаких привычек действующих гостей. А потому и имеют право на существование.
Благодаря розыгрышу подобных призов хотя бы раз в полгода – люди, которые играют дома, смотрят стримеров и турниры, находятся в контексте киберспорта – будут знать об индустрии клубов, узнавать, что она жива, видеть, что там и как там внутри. И постепенно будут зреть к своему первому походу в компьютерный клуб.
Даже если этот первый поход будет не в ваш клуб – общий вклад в индустрию всё равно будет, который в итоге скажется на всех игроках рынка. Главное, чтобы у вас в публикации с конкурсом – была не просто картинка со скином, а видео из вашего клуба.
2. Мышки, клавиатуры или наушники с лазерной гравировкой никнейма победителя или кастомизацией в тот стиль, который захочет победитель.
Главное условие: девайсы хранятся в клубе и доступны победителю только при посещении. Это будет стимулировать визиты и формировать эмоциональную привязку.
3. Мерч: Футболки; Худи; Аксессуары.
Это и приятный подарок, и способ распространить бренд, но чтобы данный приз отработал на все 100% – он должен быть реально стильным, с проработанным дизайном, который хотелось бы носить каждый день.
4. Розыгрыш бара, например, ящик кваса — необычный, но запоминающийся приз, который создаёт вирусность далеко за пределами аудитории, которая играет в игры.
5. Бесплатные слоты на ближайшие несколько турниров.
Люди, которые играют дома, будут рады узнать, что в их городе проводятся турниры, где они смогут почувствовать себя киберспортсменами и ощутить атмосферу ланов и компьютерных клубов. Идельный приз, если в вашем клубе турниры – это регулярная история.
6. Персональные тарифы / VIP-статусы.
Например, именной тариф на месяц со специальной ценой, доступный только победителю. Игрок получает статус, а клуб — ещё один повод для контента, вирусности и привлечения внимания.
Надеемся, что статья помогла вам понять, почему инфоповоды — это не просто украшение контента, а инструмент, который напрямую влияет на трафик, регистрации и лояльность.
Наше агентство может разработать для вашего клуба стратегию продвижения, системный план инфоповодов, подобрать призы и построить конкурсные механики, которые приведут новую аудиторию и усилят органический рост.
Если вы готовы к привлечению новых гостей и удержанию постоянных клиентов, то оставляйте заявку в форме ниже.
